家课堂网校运营实战篇:如何做好直播课?

2020-02-12 00:00:00739

说到直播,想必大家都不陌生。“直播”技术早在2009年已经应用于教育领域,但是与游戏直播、秀场直播等泛娱乐直播相比,教育类直播一直处于相对沉寂的状态。随着资本、政策、市场、技术向教育领域倾斜,“教育+直播”模式异军突起,势不可挡。


作为家课堂网校运营团队的一员,我会分享一些网校运营的成熟经验,希望能给大家一些帮助。之所以把直播课单独拎出来说,因为直播课是市场活动一部分,也是网校运营一个核心的环节。说白了,直播课可以帮网校带来流量,吸引注册用户、提升用户活跃度、付费转化等等。


为什么是直播课?


线上课程大致可以分为录播课程、直播课程、一对一辅导等形式,直播课与录播课相比,最大的优势在于实时互动,课堂氛围比较好。

在跟学员沟通中,我们发现,很多学员都渴望获得关注。直播课上,学员更乐于提出问题而不用担心会被其他同学嘲笑;有不懂的问题,老师也可以及时帮助解决;还可以遇到几个志同道合的朋友。


直播课的前期准备工作不容忽视

我们并不是为了开直播课而开直播课的,真正的目的是为了宣传品牌、吸引注册用户、付费转化等,开课时人太少的话,没办法形成氛围。


1.市场调研很关键

在前期,我们会做调研,收集目标学员所在地区的放假时间表,选择的时间节点通常是期末考试结束和寒暑假前的这段时间,基本上学员有大量空闲时间,刚结束期末考试学员对相对薄弱的科目也有一定认识。

2.直播课推广必不可少

在直播课开课前,我们会做好预热,宣传视频、网站宣传图、促销活动等,所有的宣传视频、海报、H5交互页面都是由我们的设计团队独立完成的。专业的设计团队为网校推广提供了强大的技术支持。

3.直播课预演

跟春晚直播前的彩排一样,家课堂网校在开直播课前也需要“预演”,老师会把上课需要用到的PPT、练习题、讲稿提前准备好,30分钟的直播,准备时间就需要3-4个小时。


直播内容很重要

家课堂网校的学员是初高中学生群体,我们的目标是帮助学生快速提高学习成绩,运营团队要参与到直播课选题会中,共同商讨出契合中高考大趋势的直播课内容。


在历年的中考中,二次函数都会以大题、压轴题形式出现,在直播课内容设计方面,我们就把二次函数作为专题课进行讲解,课程吸引了大量学员付费购买。


直播课讲师

最后再说一下直播课讲师,在线时代,一个老师只能讲课肯定是不行的,如果不能第一时间抓住学生“眼球”,就没有后续学习来印证老师的水平。所以,直播讲师要么美,要么风趣幽默,总之要有特色。


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