家课堂网校运营实战篇：如何做好直播课？

说到直播，想必大家都不陌生。“直播”技术早在2009年已经应用于教育领域，但是与游戏直播、秀场直播等泛娱乐直播相比，教育类直播一直处于相对沉寂的状态。随着资本、政策、市场、技术向教育领域倾斜，“教育+直播”模式异军突起，势不可挡。

作为家课堂网校运营团队的一员，我会分享一些网校运营的成熟经验，希望能给大家一些帮助。之所以把直播课单独拎出来说，因为直播课是市场活动一部分，也是网校运营一个核心的环节。说白了，直播课可以帮网校带来流量，吸引注册用户、提升用户活跃度、付费转化等等。

为什么是直播课？

线上课程大致可以分为录播课程、直播课程、一对一辅导等形式，直播课与录播课相比，最大的优势在于实时互动，课堂氛围比较好。

在跟学员沟通中，我们发现，很多学员都渴望获得关注。直播课上，学员更乐于提出问题而不用担心会被其他同学嘲笑；有不懂的问题，老师也可以及时帮助解决；还可以遇到几个志同道合的朋友。

直播课的前期准备工作不容忽视

我们并不是为了开直播课而开直播课的，真正的目的是为了宣传品牌、吸引注册用户、付费转化等，开课时人太少的话，没办法形成氛围。

1.市场调研很关键

在前期，我们会做调研，收集目标学员所在地区的放假时间表，选择的时间节点通常是期末考试结束和寒暑假前的这段时间，基本上学员有大量空闲时间，刚结束期末考试学员对相对薄弱的科目也有一定认识。

2.直播课推广必不可少

在直播课开课前，我们会做好预热，宣传视频、网站宣传图、促销活动等，所有的宣传视频、海报、H5交互页面都是由我们的设计团队独立完成的。专业的设计团队为网校推广提供了强大的技术支持。

3.直播课预演

跟春晚直播前的彩排一样，家课堂网校在开直播课前也需要“预演”，老师会把上课需要用到的PPT、练习题、讲稿提前准备好，30分钟的直播，准备时间就需要3-4个小时。

直播内容很重要

家课堂网校的学员是初高中学生群体，我们的目标是帮助学生快速提高学习成绩，运营团队要参与到直播课选题会中，共同商讨出契合中高考大趋势的直播课内容。

在历年的中考中，二次函数都会以大题、压轴题形式出现，在直播课内容设计方面，我们就把二次函数作为专题课进行讲解，课程吸引了大量学员付费购买。

直播课讲师

最后再说一下直播课讲师，在线时代，一个老师只能讲课肯定是不行的，如果不能第一时间抓住学生“眼球”，就没有后续学习来印证老师的水平。所以，直播讲师要么美，要么风趣幽默，总之要有特色。