家课堂网校运营实战篇：线上活动只会打折促销就OUT了

提到线上活动，很多人的第一反应就是打折促销，只能说打折促销只是其中一种方式，就连某猫的双11活动，都玩出了新花样——全民开喵铺、盖楼大挑战、赢心愿大奖等，网校活动也需要不断推陈出新，才能达到营销目的，接下来，我会分享一下线上活动需要注意的问题以及一些新的玩法。

策划活动的目的是什么？

活动是一种带有目的性的营销事件，比如品牌曝光、吸引新用户、提升用户活跃度等等。我们策划活动想要达到什么目的？这是每一个运营者，在做活动之前，都需要思考的问题。

解决了第一个问题，接下来我们就得为我们的活动找一个合适的“借口”了。当年火遍了大江南北的“浙江温州江南皮革厂倒闭了”，表面上不入流，但也成功抓住了人们的某些消费心理。我们可以做活动的时机也比较多，比如网校周年庆、教师节、开学季等，这里就不做赘述了。

     线上活动需要注意的问题

1.活动诱导

活动页面或活动宣传中一定要突出物质或精神收益，充分利用“奖品”，来吸引学员参与到活动中来。

我们在推广中考辅导班的时候推出了赠送提分笔记活动，吸引学生购买课程。

2.活动规则简单易懂

活动策划时，我们要尽量保证规则简单易懂，学员不必花时间研究就能明白需要做什么，能得到什么。除活动规则简单之外，规则的表述方式也要尽可能的简洁，不要长篇大论。

3.操作简单

线上活动的操作步骤尽量要少，不要让学员在非活动流程的页面跳来跳去，造成活动参与过程中人员的流失。

线上活动新玩法

1.限时秒杀

限时秒杀是比较有噱头的打折促销玩法，以超低的价格吸引购买，我们需要利用好秒杀前后的闲时流量，做好组合营销活动，从而拉动网校其他产品的销售。

2.幸运转盘抽奖

家课堂网校的学员是初高中学生居多，在学校开学之后，网站的活跃度和新用户注册数会有小幅回落，我们在4月份推出了幸运转盘抽奖活动，每天登陆平台会获得一次抽奖机会，吸引了大批学员参与活动。

3.公益活动

家课堂网校心系受到疫情影响不能回到学校上课的中小学生，在疫情期间，推出“抗击疫情，我们同在”活动，将平台所有付费课程单价全部降至0.1元。