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家课堂网校运营实战篇:线上活动只会打折促销就OUT了

作者:栋科软件2020-02-14 16:27:0761


提到线上活动,很多人的第一反应就是打折促销,只能说打折促销只是其中一种方式,就连某猫的双11活动,都玩出了新花样——全民开喵铺、盖楼大挑战、赢心愿大奖等,网校活动也需要不断推陈出新,才能达到营销目的,接下来,我会分享一下线上活动需要注意的问题以及一些新的玩法。


策划活动的目的是什么?

活动是一种带有目的性的营销事件,比如品牌曝光、吸引新用户、提升用户活跃度等等。我们策划活动想要达到什么目的?这是每一个运营者,在做活动之前,都需要思考的问题。


解决了第一个问题,接下来我们就得为我们的活动找一个合适的“借口”了。当年火遍了大江南北的“浙江温州江南皮革厂倒闭了”,表面上不入流,但也成功抓住了人们的某些消费心理。我们可以做活动的时机也比较多,比如网校周年庆、教师节、开学季等,这里就不做赘述了。


     线上活动需要注意的问题

1.活动诱导

 

活动页面或活动宣传中一定要突出物质或精神收益,充分利用“奖品”,来吸引学员参与到活动中来。

我们在推广中考辅导班的时候推出了赠送提分笔记活动,吸引学生购买课程。


2.活动规则简单易懂

活动策划时,我们要尽量保证规则简单易懂,学员不必花时间研究就能明白需要做什么,能得到什么。除活动规则简单之外,规则的表述方式也要尽可能的简洁,不要长篇大论。


3.操作简单

线上活动的操作步骤尽量要少,不要让学员在非活动流程的页面跳来跳去,造成活动参与过程中人员的流失。

线上活动新玩法

1.限时秒杀

 

限时秒杀是比较有噱头的打折促销玩法,以超低的价格吸引购买,我们需要利用好秒杀前后的闲时流量,做好组合营销活动,从而拉动网校其他产品的销售。


2.幸运转盘抽奖

 

家课堂网校的学员是初高中学生居多,在学校开学之后,网站的活跃度和新用户注册数会有小幅回落,我们在4月份推出了幸运转盘抽奖活动,每天登陆平台会获得一次抽奖机会,吸引了大批学员参与活动。


3.公益活动

 

家课堂网校心系受到疫情影响不能回到学校上课的中小学生,在疫情期间,推出“抗击疫情,我们同在”活动,将平台所有付费课程单价全部降至0.1元。


声明:文章《家课堂网校运营实战篇:线上活动只会打折促销就OUT了》为栋科工程有限公司原创文章,转载请注明出处,谢谢合作!
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