做销售就是做忽悠吗?

2019-10-09 00:00:00646


1.完全划清销售和“忽悠”与零售之间的界限

销售和“欺骗”。当你不真正了解销售时,你首先会怎么看待销售人员?我相信有些人会出现在街上拉着人,开始发光,说话,指着不幸路人的危险处境,然后站在救助者的高度,让其他人购买自己的救援计划,因为他们是最接近出售一切的人。然而,在这里我们比言语更强烈地指出,这不是销售,而是“欺骗”。如果这是待售的,尊敬的老师赵本山不是最好的喜剧演员,而是最好的推销员。销售应该首先客观地提出顾客的需求,而不是主观地为顾客创造需求。在谈判过程中,销售和顾客是公平和平等的,而骗子和路人之间的关系是我和我之间关系的敌人。是的。销售和虚张声势的区别在于买家的不同身份,前者是“顾客”,后者是“受害者”。

销售和零售。此外,我们应该区分销售和零售。虽然零售也是一种销售,但我们仍然在日益细化的分工概念体系下区分两者。销售比零售灵活得多。零售业被动地接受顾客,同时在销售时主动寻找顾客。买家来零售店购买是因为他们发现了自己的需求,而销售人员发现客户的需求需要给客户提供改进建议。

销售和营销。当然,还有一个非常重要的概念需要与销售区分开来,那就是营销。直觉上,我们认为营销也是为了销售东西。的确,就最终结果而言,两者是一致的,但是营销的概念涵盖了更多的内涵以及销售和包容性之间的关系。营销是从销售计划的制定到产品销售的全过程,销售通常是营销的最后一步。营销的目标是整个市场。整个市场的需求决定了如何进行营销,而销售目标是单一客户。客户的需求决定了如何进行营销。两者的结果并不完全一致。成功的营销并不一定意味着销售会成功。例如,为了销售一批女包,营销团队将宣传其质优价廉的优势。然而,当销售人员联系客户时,他们可能会遇到客户只购买低压电器的情况。



2.销售分布在哪些行业

这是最简单的问题,因为只要一个行业需要销售它的产品或服务,它就需要销售它们。销售可以将产品或服务转化为利益,实现从东方到西方到金钱的危险飞跃。然而,这可能是最难回答的问题,因为行业太多,很难一一识别和列出,也没有必要这样做。这里,这些产业分为三类:产品生产产业、贸易产业和服务业,其中服务业包括金融产品产业、科技产业、信息产业和其他一般服务业。这一类别主要包括许多无形服务。


3.销售工作包括什么

如果你在申请工作时注意每个职位下工作职责的描述,你应该能够得出结论,销售职位的描述是最简洁明了的。当然,其他一些招聘职位可能确实只有几个字,甚至几个字,但其背后的含义往往意味着“这一页无法写下来”。请先进来,然后慢慢告诉你。”然而,即使销售只有几行字,销售职位已经详细地写下了你未来的工作。总而言之,销售不过是以下工作:


寻找新客户,联系老客户,实现销售目标;

负责对客户的整体服务,包括联系流程、签订协议流程和售后服务流程;

完成工作报告并向上级汇报工作。

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