做好销售的五个技巧方法

一、帮助决定方法——当然，会买我的东西！

许多客户在实施购买时非常犹豫。这时，你必须掌握顾客的心理。在不知道是否可以购买的情况下，顾客会在判断上稍有犹豫。

这时，你必须主动说服顾客相信他肯定会购买，从而迫使他与你达成交易。

这笔交易的可能性非常高。同时，顾客可能会成为下一个买家，因为你善良的态度和良好的专业素质感动了他，帮助她做出购买决定，赢得了顾客的爱和感激。

第二，隐含的肯定方法——不买你输！

一个优秀的购物指南是一个好的“产品医生”。

我们应该牢记自己的产品，并且能够用三个要点和广泛的报价向客户解释。与此同时，我们还应该准确回答客户关于产品的问题。说出产品的几个卖点，以获得顾客的一致同意。

如果你说12: 30并且顾客同意，那么趁热打铁，让它按照顾客设定的购买理念延期，这样生意就成功了。

在你的推广过程中，逐步让顾客认同一些关键点，同时不要浪费太多时间。使用这种方法时，你应该尽力避免任何可能引起顾客不快的词语，要真诚，注意语言使用的合理性。

三，两个选择-你想要哪一个？

有时，购物指南在向顾客介绍了半天产品的各种优点后，仍然无法达成交易。

如果遇到这种情况，不要拿出更多的产品进行比较和推广，这样顾客自己就不知道该选择什么了。此时，客户的愿景和决策应该集中在两点上，然后客户应该被迫选择其中之一。

最后，让顾客从两个选择中做一个选择，他们的注意力自然会集中在一个产品上，然后用简短而突出的产品特性介绍来打动顾客，以促进购买。

四、优惠方法——我这里有优惠，不买也过来看看！

优惠法(Preferential Law)的主要目的是向这些客户销售产品，而不太注意制造商进行的某些活动。许多消费者听到折扣后，会急于购买产品，不管他们是真的缺少折扣还是根本不需要折扣。此时，如果你掌握了这些顾客的购买心理，制造商自己做一些折扣活动会更有好处。