如何获取有效人脉

在家靠父母，出门靠朋友。这是我们常挂在嘴边的一句话。特别是进入大学后，学长学姐或者社会朋友都郑重其事地说：“一定要多认识人，多积累人脉，对你以后找工作有很大的帮助。”我们也就傻乎乎地跟在学长学姐屁股后面屁颠屁颠，对着所谓的“人物”点头哈腰，然而这些人是否真的就成了有用人脉？恐怕我们只能“呵呵”一声了。

工作后身边也不乏这样的人：我认识谁谁谁，我大学同学是某某局长，我一铁哥们是某某公司老总……都是别人怎么怎么牛逼，可是跟你又有一毛钱关系吗？牛逼是别人的，而你还是穷酸屌丝一个，炫耀了半天，其实只是在向别人证明自己是个loser而已。

就像一次参加活动有幸加到李开复老师的微信，是不是说李老师就成为我的人脉了？可是加上后，却连招呼也不敢打，为什么？现在的我和李老师根本不在一个量级，找他有什么用呢，即使人家有可能给我一个项目，我也得有这个实力，再者收到回复的可能性微乎其微，毕竟人家那么忙。

并不是加了一个人的微信，留了一个电话，也不是握了个手，一起吃了个饭，对方就成了你的人脉，到需要用时，人家根本记不得你是谁。谈这些无非是想说一句：职场人脉不是积累来的，更不是讨来的，而是在你有对等能力或者对他人有价值时交换而来的。换句话就是：只有当自己足够强大的时候，才能聚焦起强大的有效人脉。

那么如何获取有效人脉？做到下面这几点，相信你离成功也就不远了。

让自己变优秀，才是硬道理

这跟那句“想要别人看得起自己，首先你得有让人看得起自己的资本”是一个道理，想要别人成为你的人脉，或者你能够成为别人的人脉，就先努力让自己优秀起来，这是根本。

如何变优秀，不是这篇文章讨论的范围，总之任何时候不要停止学习、停止创新的步伐，学一学最酷大爷王德顺（之前平台推过一篇关于他的文章），从不认为“太晚了”。他说：“当你说太晚了的时候，一定要谨慎，它可能是你退却的借口。”

优秀的人的人脉不是刻意建立起来的的，更多的是在生活、工作自然而然的形成的人际关系，优秀的人格魅力也自然而然为你带来有效的人脉。但是如果你不够优秀，那对不起，你的人脉价值一分钱都没有。所以有人将有效人脉归结成为“一种自身的投影（Self-projection）”，是有道理的。

能力跟上，人品也要跟上

热播剧《北上广2》中萧然在业务能力上，绝对是数一数二的优秀，但在人品上，就让人避而远之了。有着天下唯我独尊的狂傲自负，为达到目的而不择手段，不惜利用友情和爱情。怂恿大学同学Kevin去偷系统，背后指使他人再把系统偷走；利用黄依然对他的好感，向其示爱，实则是为了安插眼线，到最后落得众叛亲离的结局，可恨可叹！

再比如LinkedIn的创始人Reid Hoffman，一个90后记者在采访他后给出这样的印象评价：“Hoffman是一个极其平易近人甚至有些腼腆的人，完全没有世界著名互联网公司总裁的架子，在我这个90后小记者面前也没有露出一丝一毫的盛气凌人，一直非常耐心且认真地回答我们的问题，和国内某些架子大得不得了的CEO形成鲜明对比。”为什么Hoffman会被称为“硅谷人脉之王”？这就是答案。

人品与能力不一的人，能力再高，人品不行，也不会成为好合作伙伴，更不会成为别人的人脉，既然都入不了他人的人脉圈，就更别奢望对方成为人脉。但肯定没有人拒绝和人品好的人成为朋友，德高者，自然和者众。

好好经营你的人脉资源

朋友之间的关系需要维护，同样人脉圈也需要维护。若是能做到像小欣一样，就连对待客户朋友圈都能这么认真，常言道“认真，你就赢了”，认真经营人脉资源，相信你一定可以维护好人脉圈。平时八百年不联系，一联系要不就是借钱，要不就是有其他事找帮忙，这样还能称作是人脉吗？

在别人遇到困难的时候，及时真心地伸出你的援助之手，哪怕是一句真心的安慰，这种点滴恩情，他人也许都会铭记在心，他日你需要帮助时，说不定会给你意想不到的回报。这也是那些成功人士为什么会成功的原因，细扒他们的过往史，他们一定乐于助人。另一方面，你不知道你认识的人中谁将来就会成为人中龙凤，即使你不喜欢一个人，最起码面子上要给对方足够的尊重，说不定将来他就比你成功呢！

回归主题，总结来说就是：职场人脉不是积累来的，更不是讨来的，而是换来的，这种交换是在对彼此有社会价值的基础上才能够顺利交换。首先让自己变得足够优秀，足够有价值，优秀的同时，千万别忘了人品也要跟上，最后请好生经营你的人脉资源。如此，你还愁不成功？