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栋科软件为五粮液集团搭建全国经销商培训考核体系

作者:栋科软件2018-03-01 18:04:491143

目前的市场竞争,同质化相当严重,不但产品和服务同质化,连促销、市场活动都相差无几。企业追求的目标只有一个,就是利益最大化。使利益最大化的方法是“开源+ 节流”,而对于销售而言,利益最大化的本质是经销商价值的最大化。对企业而言,经销商不仅仅是销售产品的一个载体,同时也从侧面展示着生产企业的企业形象,更是让消费者对产品产生购买欲望的信息发布者。

    作为特大型企业集团的五粮液集团有限公司,经过20年的发展,员工队伍从1000多人增长到5万多人;经销商从最初的600多家发展成为如今的2000多家。五粮液集团需要定期对遍布全国各地的经销商,进行行业发展、企业文化、销售礼仪、产品解析、销售技巧、主动营销策略等知识的培训和指导,搭建全国经销商培训考核体系已经迫在眉睫。

随着互联网技术的发展,各企业内部的应用系统也变得多样起来,五粮液也不例外。五粮液OA系统之间的数据是独立的,久而久之,企业的信息孤岛现象就越来越严重。所以面对信息化的时代,减少人力成本,考虑了用本公司OA办公系统无缝对接、数据整合的同步,单点登录就可以解决全国各个经销商在线培训课程,学习考核业务人员的知识掌握程度成为一个重要因素。

五粮液集团在用了麦塔在线培训系统的统计管理中心,清晰可见对业务人员对学习进度跟踪和记录,对经销商培训学习效果进行考核、评估,机构考试统计更精确的让领导一目了然业务人员业务哪一部分知识点薄弱,从而进行相对性的培训,并且支持统计数据的永久保存和下载。

五粮液集团在麦塔在线培训系统后台里上传经销商培训相关知识点学习课程资料,全国各个经销商业务人员在前台个人中心学习,观看视频,资源分享等来提供个性化、定制化的学习服务。这样所有员工可以通过有线、无线网络随时随地进行业务的学习,并且学习不受空间和时间的限制,更加自由,省时省力。最大优势之一就是资源共享,麦塔在线培训系统支持课件的上传和下载,实现了五粮液内部培训员工的优质资源的共享和传播。提供课程学习资料功能,员工可以下载学习资料附件,帮助了各个经销商业务人员可以直接下载到本地继续观看学习,解决了公司人员提高技能掌握,服务品质的较大幅度提升,领导可以了解人员业务哪一部分知识点薄弱,从而进行相对性的培训。

声明:文章《栋科软件为五粮液集团搭建全国经销商培训考核体系》为栋科工程有限公司原创文章,转载请注明出处,谢谢合作!
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