企业成长的5个阶段

一家企业有规划成长的好还是没有规划成长的好？一定是有规划的企业会成长的好，因为企业没有规划，就像是无头苍蝇一样，不断地撞墙。有规划企业也会撞墙，但是次数相对来说会少得多，因为它会在企业的不同阶段做相应的努力，结果会好于预期。那么企业在成长的过程中都有哪些阶段呢？

第一、创办期。创办企业之初的准备时，需要操心的内容是最多的。创办期的准备决定了企业的基础，是创业成功的关键因素。

创业的第一步就是选择行业，行业的不同决定了未来能达到的事业高度。通俗来讲，行业市场空间越大越好，因为市场空间大的行业，更容易被资本关注和投资。

当然市场空间大的行业也是竞争最激烈的行业，成功必然可喜，但是失败则意味着十分常见。因此，市场定位就显得无比重要。

一家初创企业想要在市场空间巨大的市场中生存，一定要有自己清晰的定位，先切中其中的一部分消费者就行，你很难刚上来就是王炸，让所有人都喜欢你，这是不太现实的事情。

一个好的市场定位就是成功的一半。可是有了良好的市场定位之后，要有相对应的产品提供，这里就需要我们对市场原有的产品进行创新。

创新的产品加上好的市场定位，可以让初创企业赢在起跑线上。

不过仅有以上两个并不能真正解决销量的问题，因为可能还涉及到营销、渠道、员工激励等各种各样的问题。只有解决了这些核心的问题，才能让企业的产品不销自销。

如何解决这些问题呢？那就是需要设计一套优于同行的商业模式，这也是我自己的公司创服家一直在做的事情。

商业模式设计好了之后，还是要有团队去执行才行，因此团队组建也是在这一阶段完成的。

团队组建之初就要设计好相应的激励措施，否则初创企业凭什么留住有能力的人呢？

第二、验证期。一切准备就绪之后，我们就需要将产品推向市场。只有消费者买账，才能证明我们之前做的努力奏效了。可问题是创业哪有那么简单，一定会遇到各种各样的问题，此时就是需要我们不断修正的时候。直到我们可以做到“卖得出去，收得回来”，即产品可以卖出去，钱也可以收回来，利润可以收回来，口碑可以收回来，人心可以收回来。

在产品验证期，有的公司可能会通过做活动的方式来卖货，甚至是赔本的方式，这是不合理的验证方式。我们就要用想要出售的零售价来尝试，并且可以将钱收回来，这才是我们从0到1的成功。

只要消费者愿意购买，并且公司可以赚取一定的毛利润，那么就意味着这个模式是可行的，接下来就需要思考如何卖得更快更多的问题了！

第三、生存期。验证阶段，公司大概率还是处在亏钱阶段。在验证阶段通过之后，公司就需要努力在不依靠外力的情况下，让公司的现金流恢复到正向，成为一家可以持续生存的企业。

如何才能让企业现金流处于健康状态呢？那就要思考在验证期的相同时间内，卖得更多，卖得更快？

如何才能做到这些呢？渠道开发和营销是不可忽略的。任何一款产品，只要能有100万销售终端帮你销售，销量都会超出你的想象的。可是只有100个销售终端愿意帮你，那么只能是不理想的情况。

如何才能让品牌开发出更多的渠道呢？营销是必不可少的，我们需要让终端看到产品有利可图，否则谁愿意帮你卖呢？

第四、成长期。在公司凭借着自身努力就能实现生存的时候，就已经度过了最危险的时期。可是想要更快速的发展，那么就要扩大生产规模了，也可以加大推广力度，从而实现规模化销售。

此时对于创业者又提出了新的要求，那就是管理能力的提升。

第五、扩张期。在公司从优秀到卓越的晋升途中，大概率是需要融资的，因为企业融资之后就实现了解了资本的运作规则，最终的上市就是真正的收获期。尽管有很多创业者表示，上市只是企业新的开始，但是有很多创业者在股权解禁期满了之后就开始减持股票。

不管怎样，融资和上市都可以为企业带来更多的资金，这也是企业快速扩张的阶段。

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。